COMERCIAL – ACCOUNT MANAGER: Vaga Home Office – 100% Remota na Nexa

A Nexa, empresa inovadora que há mais de 20 anos transforma negócios através de soluções tecnológicas, está em busca de um(a) Comercial – Account Manager para integrar sua equipe de vendas em regime de trabalho totalmente remoto.

Se você é um profissional conectado, apaixonado por tecnologia e acredita no poder do relacionamento para impulsionar a transformação digital, essa é a sua oportunidade! Na Nexa, valorizamos boas relações e respiramos inovação, e queremos você para construir o futuro conosco.

Como Account Manager, sua principal responsabilidade será atuar comercialmente, com foco no atingimento da meta de vendas anual estabelecida. Você será o ponto de contato chave para a sua carteira de clientes, dedicando-se a aprimorar o relacionamento e entender profundamente as necessidades de seus negócios. Ao identificar oportunidades, você será responsável por apresentar soluções personalizadas que atendam às suas demandas. Além disso, você apoiará a equipe de pré-vendas, fornecendo informações técnicas e de negócios essenciais para a elaboração de propostas eficazes.

Em situações que envolvam desafios de relacionamento, você atuará como um elo entre a Nexa e o cliente, buscando soluções que garantam a satisfação de ambas as partes. A negociação de preços de serviços e produtos será uma parte crucial do seu trabalho, sempre buscando acordos que sejam vantajosos para a Nexa e que atendam às expectativas do cliente, mantendo-se atualizado sobre as ofertas da concorrência.

É fundamental manter o sistema de CRM sempre atualizado com informações precisas sobre as oportunidades de vendas e apresentar relatórios regulares aos gestores sobre o progresso das vendas e os planos de recuperação, caso necessário. Você também será responsável por planejar, estruturar e participar da apresentação de propostas comerciais, em colaboração com a área operacional.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar comercialmente com foco no atingimento da meta de vendas estipulada anualmente.
• Visitar constantemente a sua base de clientes aprimorando o relacionamento com os mesmos.
• Levantar necessidades do negócio de sua base de cliente para posterior oferta de solução que atendam suas necessidades.
• Apoiar a equipe de pré-vendas colhendo e disponibilizando informações de negócios e técnicas que possibilitem a confecção da oferta.
• Apoiar a área de operações da Nexa ou do cliente na interlocução em casos onde há dificuldade de relacionamento.
• Negociar o preço de venda dos serviços e produtos com o cliente de forma satisfatória para a Nexa, estando sempre antenado com as ofertas dos concorrentes.
• Preencher informações sobre as oportunidades e mantê-las sempre atualizadas no sistema de controle de vendas CRM.
• Apresentar aos gestores informações sobre andamentos de suas vendas e planos de recuperação em caso de estar abaixo da meta estimada para o período.
• Planejar, estruturar e participar da apresentação de propostas em conjunto com a área operacional.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo.
• Desejável pós-graduação na área de vendas.
• Mínimo de 2 anos de experiência com vendas consultivas ou no mercado de TI.
• Desejável inglês fluente para comunicação com clientes e parceiros internacionais.
• Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Benefícios

A Nexa valoriza seus talentos e oferece um pacote de benefícios completo para o seu bem-estar e desenvolvimento:

🎉 Bem-estar em primeiro lugar: Day off de aniversário para celebrar o seu dia especial.

🧠 Saúde mental e emocional: Wellz, uma solução inovadora para cuidar do seu bem-estar emocional.

💰 Bem-estar financeiro: Unit, parceria para te ajudar a organizar suas finanças.

🏋️ Foco na sua saúde física: Parceria com a Wellhub (Gympass) para você se exercitar.

Esta é uma vaga home office.;

🍽️ Flexibilidade na alimentação: Vale refeição e/ou alimentação para você escolher onde comer.

🩺 Assistência completa: Assistência Médica e Odontológica para você e sua família.

🛡️ Segurança para o futuro: Seguro de Vida para sua tranquilidade.

🚌 Auxílio mobilidade: Vale transporte ou Auxílio combustível para facilitar seu deslocamento.

📚 Invista no seu futuro: Desconto em instituições de ensino parceiras e curso de Inglês para o seu desenvolvimento.

Etapas do processo

1. Cadastro
2. Fit Cultural
3. Avaliação de Perfil
4. Expectativa Salarial
5. Contratação

Sobre a empresa

A Nexa é uma empresa com mais de 20 anos de mercado, especializada em identificar, desenhar, implementar e suportar soluções e serviços tecnológicos para diferentes tipos de empresas. Com foco em inovação, eficiência, melhorias e resultados, a Nexa se destaca pela qualidade de suas entregas e pelo compromisso com o sucesso de seus clientes. Nossos valores de boas relações, confiança e senso de urgência guiam nossas ações e constroem parcerias duradouras.

Panorama da vaga no mercado de trabalho atual

O mercado de tecnologia está em constante expansão, impulsionando a demanda por profissionais de vendas com conhecimento em TI. A função de Account Manager é estratégica para as empresas do setor, sendo responsável por construir e manter relacionamentos com clientes, identificar oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento das vendas. O trabalho remoto tem se consolidado como uma prática comum na área de tecnologia, oferecendo flexibilidade para os profissionais e ampliando o leque de oportunidades para empresas que buscam talentos em diversas localidades.

Profissionais com experiência em vendas consultivas e conhecimento do mercado de TI são altamente valorizados, pois possuem a capacidade de entender as necessidades complexas dos clientes e apresentar soluções tecnológicas que agreguem valor aos seus negócios. A fluência em inglês pode ser um diferencial importante, especialmente em empresas que atuam em um mercado global. A progressão de carreira para um Account Manager pode incluir cargos de liderança em vendas, como Gerente de Vendas ou Diretor Comercial, com um potencial de remuneração significativo.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Destaque sua experiência com vendas consultivas e no mercado de TI

Mencione projetos ou clientes com os quais você trabalhou, ressaltando sua capacidade de entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções eficazes. Descreva sua familiaridade com tecnologias e tendências do mercado de TI.

Enfatize suas habilidades de relacionamento interpessoal e comunicação

Demonstre sua capacidade de construir e manter relacionamentos de confiança com clientes e colegas de trabalho. Prepare exemplos de situações em que suas habilidades de comunicação foram cruciais para o sucesso de uma negociação ou para a resolução de um problema.

Mostre sua orientação para resultados e foco no atingimento de metas

Compartilhe exemplos de metas de vendas que você alcançou ou superou em suas experiências anteriores. Destaque sua capacidade de planejar, executar e acompanhar suas atividades para garantir o cumprimento dos objetivos.

Prepare-se para discutir sua experiência com sistemas de CRM

Mencione os sistemas de CRM que você utilizou e sua familiaridade com o registro e acompanhamento de oportunidades de vendas. Destaque a importância do CRM para a organização e o sucesso da área comercial.

Demonstre seu interesse em tecnologia e inovação

A Nexa respira tecnologia. Mostre seu entusiasmo pelo setor e sua disposição para se manter atualizado sobre as últimas tendências e soluções tecnológicas.

Pesquise sobre a Nexa e demonstre seu alinhamento com a cultura da empresa

Mostre que você conhece a Nexa, seus valores e suas áreas de atuação. Destaque o que te atraiu na empresa e como suas habilidades e valores se encaixam na cultura da Nexa.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual o modelo de trabalho na Nexa?

A vaga é 100% remota, permitindo que você trabalhe de qualquer lugar.

Quais são as oportunidades de crescimento na Nexa?

A Nexa valoriza o desenvolvimento de seus colaboradores e oferece oportunidades de crescimento interno.

Como é o ambiente de trabalho na Nexa?

A Nexa promove um ambiente de trabalho que valoriza boas relações, confiança e senso de urgência.

A Nexa oferece algum treinamento sobre seus produtos e serviços?

Sim, a Nexa oferece treinamento completo sobre seus produtos e serviços para garantir o sucesso dos seus Account Managers.

Qual a importância do inglês para essa vaga?

O inglês fluente é desejável, pois pode haver interação com clientes e parceiros internacionais.

Como é o processo de avaliação de desempenho na Nexa?

O processo de avaliação de desempenho é realizado para acompanhar o desenvolvimento dos colaboradores e identificar oportunidades de crescimento.

Como se candidatar:

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Não fique de fora:

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