COORDENADOR(A) DE VENDAS: Vaga Home Office – 100% Remota na Rank

A Rank, empresa líder em Mobile Marketing, que está revolucionando o mercado com tecnologia e colaboradores apaixonados, busca um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar as áreas de vendas e pré-vendas em regime de trabalho totalmente remoto.

Nesta função estratégica, você será responsável por gerenciar equipes, acompanhar metas e garantir a execução eficiente dos processos comerciais, fortalecendo o relacionamento com clientes e maximizando os resultados da empresa. Se você possui experiência em liderança de equipes comerciais, análise de métricas e paixão por resultados, venha construir o futuro do Mobile Marketing conosco!

Seus principais desafios serão liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas, garantindo que as metas comerciais sejam atingidas. Você monitorará de perto o funil de vendas e o pipeline, assegurando o bom desempenho em todas as etapas, desde a prospecção até o fechamento. Desenvolver estratégias inovadoras para a captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas serão atividades cruciais. A realização de reuniões diárias de alinhamento com as equipes será fundamental para acompanhar os resultados e identificar os desafios a serem superados.

A elaboração de relatórios de desempenho comercial e a proposição de melhorias baseadas em dados serão importantes para otimizar os processos e impulsionar o crescimento. Você também será responsável por garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações, desde o primeiro contato até o pós-venda. A criação e o monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) das equipes permitirão acompanhar a performance e identificar áreas de melhoria. Estabelecer e revisar os processos internos de vendas e pré-vendas será essencial para aumentar a eficiência e a produtividade das equipes.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas para atingir metas comerciais.
• Monitorar o funil de vendas e o pipeline, garantindo o bom desempenho nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento.
• Desenvolver estratégias de captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas.
• Realizar reuniões diárias de alinhamento para acompanhar resultados e desafios da equipe.
• Elaborar relatórios de desempenho comercial e propor melhorias baseadas em dados.
• Garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações.
• Criar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) das equipes.
• Estabelecer e revisar processos internos de vendas e pré-vendas para maior eficiência.
• Oferecer suporte técnico e estratégico às equipes, participando ativamente em negociações complexas, quando necessário.
• Promover treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para os colaboradores.
• Definir e implementar estratégias para o alcance das metas comerciais anuais e mensais.
• Acompanhar a performance individual e coletiva das equipes, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa.
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os principais clientes da empresa.
• Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento e melhorias no processo comercial.
• Atuar como ponte entre as equipes comerciais e outras áreas da empresa, promovendo a integração entre departamentos.
• Garantir o cumprimento de prazos e padrões de qualidade estabelecidos para propostas e negociações.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada na criação e implementação de estratégias de Outbound, incluindo definição de processos, ferramentas e métricas para prospecção ativa.
• Experiência prévia em gestão de equipes de vendas e/ou pré-vendas, com liderança de times.
• Habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas, utilizando dados para tomada de decisões.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar e persuadir.
• Capacidade de liderança inspiradora e desenvolvimento de talentos, motivando e capacitando a equipe.
• Organização e atenção aos detalhes para garantir a entrega de resultados consistentes e de alta qualidade.
• Conhecimento em ferramentas como CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha), para otimizar o processo comercial.
• Resiliência e forte orientação a resultados, com foco em superar desafios e atingir metas.
• Experiência com mercados de marketing digital, compreendendo as dinâmicas do setor.
• Forte capacidade analítica para elaboração e apresentação de relatórios comerciais claros e concisos.
• Experiência em vendas no setor de mídia digital, tecnologia, performance de aplicativos, SAAS e/ou produtos B2B.
• Residência em SP ou locais próximos, com disponibilidade para comparecer a eventos presenciais de prospecção.

Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:

• Certificações em vendas consultivas ou métodos como SPIN Selling.
• Familiaridade com metodologias ágeis aplicadas à gestão comercial.
• Inglês e espanhol avançados para lidar com clientes ou fornecedores internacionais.
• Experiência em desenvolvimento de estratégias omnichannel de vendas.

Benefícios

A Rank se compromete com o desenvolvimento da sua carreira e o seu bem-estar, oferecendo:

🚀 Desenvolvimento contínuo: Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver, com ações de capacitações e feedbacks constantes.

❤️ Liberdade para ser você: Valorizamos a autenticidade e a liberdade de ser quem você é.

🗣️ Comunicação transparente: 1:1s quinzenais com seu gestor para alinhamento e desenvolvimento.

📈 Plano de carreira estruturado: Plano de desenvolvimento individual para você alcançar seus objetivos.

🔄 Feedback 360°: Avaliações 360° duas vezes por ano para um crescimento completo.

🍟 Flexibilidade na alimentação: Vale Refeição (Benefício Flexível) para você usar como preferir.

Esta é uma vaga home office.;

💻 Conforto para o seu trabalho: Auxílio Home Office para montar seu espaço ideal.

🩺 Saúde completa: Plano de Saúde e Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ – se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica).

🦷 Sorriso sempre em dia: Plano Dental (no mês subsequente a entrada no RankMyApp).

🛡️ Segurança para você e sua família: Seguro de Vida.

💊 Economia na farmácia: Desconto Farmácia para cuidar da sua saúde.

👶🏼 Apoio à maternidade: Auxílio creche para ajudar nos primeiros anos dos seus filhos.

🍼 Licença estendida: 6 meses de Licença Maternidade para aproveitar ao máximo esse momento.

Etapas do processo

1. Cadastro
2. Teste de Raciocínio Lógico e Numérico
3. Entrevista People
4. Entrevista Gestor
5. Contratação

Sobre a empresa

O RankMyApp é uma empresa líder no mercado de Mobile Marketing, reconhecida mundialmente entre as três principais empresas de Mobile Intelligence. Com tecnologia de ponta e uma equipe apaixonada, o RankMyApp está revolucionando a forma como as empresas se conectam com seus usuários através de aplicativos. Aqui, você terá autonomia para errar, acertar e crescer, em um ambiente que valoriza a liberdade de ser quem você realmente é. Junte-se à revolução do Mobile Marketing e faça parte do time #BEARANKER!

Panorama da vaga no mercado de trabalho atual

O mercado de tecnologia e marketing digital está em constante crescimento, impulsionando a demanda por profissionais de vendas com experiência em liderança. A função de Coordenador(a) de Vendas é fundamental para o sucesso das empresas nesse setor, sendo responsável por direcionar as equipes, implementar estratégias eficazes e garantir o alcance das metas. O modelo de trabalho remoto tem se consolidado como uma prática comum, oferecendo flexibilidade e ampliando as oportunidades para profissionais qualificados em todo o país.

Profissionais com experiência em vendas B2B, especialmente nos setores de mídia digital, tecnologia, performance de aplicativos e SAAS, são altamente valorizados. A capacidade de analisar métricas, gerenciar funil de vendas e utilizar ferramentas como CRM e plataformas de automação de marketing são diferenciais importantes. A liderança inspiradora, a habilidade de desenvolver talentos e a orientação para resultados são características essenciais para um Coordenador(a) de Vendas de sucesso. A progressão de carreira pode incluir cargos de Gerência de Vendas, Direção Comercial e até mesmo posições de liderança executiva.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Destaque sua experiência com liderança de equipes de vendas e pré-vendas

Mencione o tamanho das equipes que você liderou, os resultados que você alcançou na gestão de performance e no desenvolvimento dos membros da equipe. Descreva sua abordagem para motivar e engajar os times.

Enfatize sua experiência na criação e implementação de estratégias de Outbound

Descreva as estratégias de prospecção ativa que você desenvolveu e implementou, incluindo a definição de processos, ferramentas e métricas. Apresente resultados concretos que demonstrem a eficácia das suas estratégias.

Mostre sua habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas

Compartilhe exemplos de como você utilizou dados e métricas para identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas e para tomar decisões estratégicas. Descreva sua abordagem para gerenciar o funil de vendas e garantir a conversão de leads em clientes.

Prepare-se para discutir sua experiência com ferramentas de CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha)

Mencione sua familiaridade com essas ferramentas e como você as utilizou para otimizar o processo comercial, automatizar tarefas e acompanhar o desempenho das equipes.

Demonstre sua experiência com mercados de marketing digital e vendas B2B

Destaque seu conhecimento sobre as dinâmicas do mercado de marketing digital e sua experiência em vendas para empresas (B2B). Mencione os tipos de clientes com os quais você trabalhou e os resultados que você alcançou nesse setor.

Prepare-se para discutir sua disponibilidade para comparecer a eventos presenciais em SP ou região

Apesar da vaga ser remota, a participação em eventos presenciais pode ser necessária. Esteja preparado para discutir sua disponibilidade e flexibilidade para viagens eventuais.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual o modelo de trabalho na Rank?

A vaga é 100% remota, permitindo que você trabalhe de qualquer lugar, mas com necessidade de residir em SP ou região para eventos presenciais.

Quais são as oportunidades de crescimento na Rank?

A Rank valoriza o desenvolvimento de seus colaboradores e oferece oportunidades de crescimento interno, com plano de desenvolvimento individual e avaliações de desempenho.

Como é o ambiente de trabalho na Rank?

A Rank promove um ambiente de trabalho com autonomia responsável, baseado em valores como colaboração, protagonismo, foco em resultados, aprendizado constante, transparência e orientação ao cliente.

Quais ferramentas de vendas são utilizadas na Rank?

A Rank utiliza ferramentas como CRM (HubSpot) e plataformas de automação de marketing para otimizar o processo comercial.

A Rank oferece treinamentos para seus coordenadores de vendas?

Sim, a Rank oferece treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para seus colaboradores, incluindo a liderança.

Como é o processo de avaliação de desempenho na Rank?

A Rank realiza avaliações 360° duas vezes por ano, além de 1:1s quinzenais com o gestor e acompanhamento do plano de desenvolvimento individual.

Como se candidatar:

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Não fique de fora:

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