A Atlas Abriu Vaga para ANALISTA DE PRÉ-VENDAS (BDR) 100% Home Office!

A Atlas, empresa líder em soluções de governança corporativa, está com uma excelente oportunidade para Analista Pleno de Pré-vendas (BDR) na modalidade 100% home office para profissionais apaixonados por vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.

Esta vaga remota integra o time de Pré-Vendas da Atlas, onde você será responsável pela prospecção Outbound e geração de oportunidades qualificadas para a empresa. Trabalhando em home office, você terá a oportunidade de interagir com perfis estratégicos como C-Level, diretoria, gerência, jurídico e Governance Officers de diversas organizações.

O trabalho home office nesta posição envolve a utilização de diferentes canais de comunicação para abordagens qualificadas, manutenção de cadências ativas e acompanhamento de métricas de desempenho. É uma chance de integrar uma empresa que já atende mais de 600 organizações e 20.000 conselheiros com sua plataforma inovadora.

Se você busca um ambiente desafiador que muda constantemente, valoriza diversidade e inclusão, e deseja contribuir para a construção de um mundo mais sustentável através da governança corporativa, esta vaga representa uma excelente oportunidade de desenvolvimento profissional no modelo de trabalho home office.

Atividades

• Gerar oportunidades qualificadas por meio de prospecção Outbound, seguindo o SLA acordado entre as áreas
• Focar em perfis estratégicos (C-Level, diretoria, gerência, jurídico e Governance Officer)
• Manter cadências ativas e organizadas
• Cumprir com as metas de produtividade diárias/semanais (ligação, e-mails, LinkedIn e WhatsApp)
• Acompanhar métricas do funil de prospecção (taxa de resposta, conversão em reuniões e SQLs/SALs)
• Realizar abordagens personalizadas para cada perfil de cliente potencial
• Identificar necessidades e dores dos clientes para qualificação adequada das oportunidades

Requisitos

• Experiência comprovada em prospecção Outbound B2B
• Vivência com vendas consultivas
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCTBA/C&I, The Challenger Sale, MEDDIC ou similares
• Experiência com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce e Pipedrive
• Habilidade de escrita clara, objetiva e persuasiva, especialmente para cold e-mails e mensagens no LinkedIn
• Familiaridade com o modelo SaaS
• Experiência em startups ou em empresas com cultura de alta performance

Benefícios

• Trabalho 100% remoto com flexibilidade
• Bônus por atingimento de meta
• Vale Refeição (no cartão Swile)
• Auxílio home office (no cartão Swile)
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Aulas de Espanhol
• Parceria com a EnglishPass
• Folga no aniversário e no aniversário dos seus filhos
• Ambiente diverso e inclusivo
• Oportunidade de crescimento em empresa em expansão
• Contribuição para um mundo mais sustentável, diverso e inclusivo

Etapas

1. Cadastro
2. Entrevista com Cultura e Pessoas
3. Teste Prático
4. Entrevista com Liderança
5. Proposta
6. Contratação

Sobre a empresa

A Atlas é uma empresa especializada em soluções definitivas para os desafios da Governança dentro das Organizações. Seu software gerencia conselhos, comitês e realiza assembleias em ambientes 100% digitais e seguros, sendo a plataforma escolhida por mais de 600 organizações e utilizada por mais de 20.000 Conselheiros.

A empresa busca pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que procuram soluções de impacto para acelerar seu crescimento. A Atlas une tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras, mantendo um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento em seu ambiente de trabalho.

A Atlas acredita que a governança é o caminho para um mundo mais sustentável, diverso e inclusivo, e busca profissionais que compartilhem dessa visão e queiram contribuir para essa transformação.

Panorama da vaga no mercado de trabalho atual

O mercado para profissionais de pré-vendas (BDR) tem apresentado crescimento consistente em 2025, especialmente nas vagas home office que combinam habilidades comerciais com conhecimento técnico. A demanda por analistas de desenvolvimento de negócios com experiência em soluções SaaS B2B cresceu aproximadamente 50% nos últimos dois anos.

As oportunidades de trabalho home office no setor de tecnologia para profissionais de pré-vendas estão em expansão, impulsionadas pela necessidade das empresas em qualificar melhor seus leads antes de avançar no processo comercial. Empresas como a Atlas, que oferecem soluções inovadoras para nichos específicos como governança corporativa, buscam profissionais qualificados para prospectarem clientes potenciais, sem limitações geográficas graças ao modelo remoto.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Domine as técnicas de prospecção ativa para ambientes remotos

Para se destacar em uma vaga home office como BDR, aprofunde seus conhecimentos em técnicas de prospecção que funcionam especialmente bem em ambientes virtuais. Prepare exemplos concretos de como você utiliza diferentes canais (e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp) para criar uma cadência eficiente de abordagens, mesmo trabalhando remotamente.

Evidencie sua capacidade de escrita persuasiva

No trabalho home office de um BDR, a comunicação escrita é fundamental para o sucesso. Demonstre sua habilidade de criar mensagens persuasivas, objetivas e personalizadas que realmente captam a atenção de executivos de alto nível. Tenha exemplos prontos de e-mails ou mensagens bem-sucedidas que você utilizou em experiências anteriores.

Desenvolva conhecimento sobre governança corporativa

A Atlas atua no segmento específico de governança corporativa, por isso é importante demonstrar durante o processo seletivo que você compreende os desafios deste setor. Pesquise sobre os principais temas relacionados a conselhos administrativos, comitês e assembleias, e esteja preparado para relacionar como as soluções da empresa podem resolver dores específicas desses públicos.

Prepare-se para demonstrar familiaridade com ferramentas de CRM e produtividade

Em posições de BDR em home office, a organização e o uso eficiente de ferramentas digitais são essenciais. Esteja pronto para discutir sua experiência com CRMs como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, bem como outras ferramentas que você utiliza para organizar sua rotina de prospecção e acompanhar seus resultados mesmo trabalhando remotamente.

Destaque sua capacidade de trabalhar com metas e métricas

O trabalho home office exige disciplina e foco em resultados. Prepare-se para compartilhar como você se organiza para cumprir metas de produtividade diárias e semanais, como acompanha suas métricas de desempenho e que estratégias utiliza para melhorar continuamente seus indicadores de conversão em um ambiente de trabalho remoto.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Como é o dia a dia de um Analista de Pré-vendas (BDR) na Atlas?

O profissional em trabalho home office dedica grande parte do seu tempo à prospecção ativa através de diferentes canais de comunicação (e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp). A rotina envolve pesquisa sobre potenciais clientes, personalização de abordagens, realização de contatos, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões com o time de vendas. Há momentos regulares de alinhamento com a equipe através de reuniões virtuais, além do acompanhamento constante de métricas e ajustes nas estratégias de abordagem para otimizar os resultados.

Como funciona o sistema de metas e bonificações para quem trabalha remotamente?

A Atlas estabelece metas claras e mensuráveis para os profissionais em home office, considerando tanto indicadores de atividade (número de contatos realizados, e-mails enviados) quanto de resultados (oportunidades geradas, reuniões agendadas). O sistema de bonificação é estruturado com base no atingimento dessas metas, proporcionando recompensas financeiras adicionais para quem alcança ou supera os objetivos estabelecidos. As metas são revisadas periodicamente e consideram tanto o desempenho individual quanto o coletivo da equipe.

Quais são as oportunidades de crescimento para um BDR na empresa?

Mesmo trabalhando em home office, existem caminhos claros para evolução profissional na Atlas. Um BDR com bom desempenho pode avançar para posições como BDR Sênior, SDR (Sales Development Representative), ou migrar para a equipe de vendas como Account Executive. A empresa valoriza o desenvolvimento interno e oferece treinamentos contínuos, mentoria e acompanhamento próximo para preparar os colaboradores para novos desafios, independentemente de sua localização geográfica.

Como a empresa apoia a inclusão e diversidade no ambiente remoto?

A Atlas tem um compromisso sério com a criação de um ambiente diverso e inclusivo, mesmo no modelo de trabalho home office. A empresa direciona suas vagas especialmente para grupos sub-representados, como pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+ e pessoas com deficiência. Além disso, promove iniciativas de conscientização, grupos de afinidade virtuais e políticas que garantem um ambiente psicologicamente seguro para todos os colaboradores. O processo seletivo é desenhado para minimizar vieses e valorizar diferentes perspectivas e experiências.

Que tipo de suporte a Atlas oferece para os profissionais em home office?

A empresa fornece todo o suporte necessário para que o profissional em trabalho home office tenha alta performance, incluindo auxílio financeiro para a estruturação do espaço de trabalho, equipamentos adequados e acesso a todas as ferramentas necessárias. Há uma cultura de comunicação clara, com reuniões regulares, canais de feedback e acompanhamento próximo da liderança. A Atlas também investe no desenvolvimento contínuo, oferecendo treinamentos, aulas de idiomas e recursos educacionais acessíveis remotamente para todos os colaboradores.

Como se candidatar:

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